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黄河水的博客

生在黄河边,伴着黄河的波涛长大。我们这代人经历了许多、许多......

 
 
 

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生在黄河岸边,伴着黄河的波涛长大,黄河水里融入了我的情感、我的梦想、我的生命,温哥华是我的第二个故乡,十几年来大西洋彼岸的漂泊、寻觅,最终归汇到这里。。。。。。

 
 

牧草加工设备--斯特芬系统  

2014-05-28 02:08:20|  分类: 《枫叶大地》 |  标签: |举报 |字号 订阅

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早在1969年,俄勒冈州农民斯坦?斯特芬(Stan Stsffen 经营自己的干草农场,而俄勒冈州经常下雨,牧草加工受到雨季影响。为使收获的干草能够妥善打包和存储,需要一个更好、更可靠又高效的牧草打包处理系统。

这,就是“斯特芬系统”的开始。至今已有四十多年历史。

这是一个美好故事的开头,也是“斯特芬系统”的历史。这是一个家族企业。现在,斯坦继续经营着自己的干草农场,每年可以出口15000吨以上干草产品到亚洲。牧草机械厂由儿子大卫接手经营,几年来不断创新和扩大公司产品线,斯特芬系统除了在美国50个州,加拿大8个省有产品销售外,还遍及世界各地,中国的甘肃省也有一台小型加工机械销售。接待我们的是销售经理帕特里克(Portland)先生,他是斯坦的女婿。

按照约定,上午9点准时来到牧草加工机械厂,销售经理帕特里克在工厂办公室接待了我们。办公室墙壁上挂着一张世界地图,上面插满小红旗,这是斯特芬系统(牧草加工设备)在全球使用厂家标示。每当客商看到这张地图,首先就会对工厂有遍及全球众多的使用者而感到放心,一个小红旗就代表一家使用者对其产品的认可。接着帕特里克带领我们到工厂车间参观正在加工的“斯特芬系统”,他说:产品供不应求,他们按照订单生产,从下订单到取货大约需要一年的等候时间。每个使用者都有自己不同的需求,他们根据客户需求来设计、制作,毕竟都是几十万、上百万一台的设备,质量不能够马虎。

当来到工厂的生产车间,看到各种型号、尺寸的制作精细坚固的待装配件,同行机械工程师说,所选钢材质量和管道加工工艺都是上乘。尤其重要的是液压部分,这是整个加工系统核心。如产品介绍所言:斯特芬系统,所有产品的设计和生产敢于和任何竞争者对比,包括厚壁钢管,特殊的高强度合金钢,定制生产的液压轴承或淬硬钢套管,在所有磨损点涂丙烯酸聚氨酯漆,我们采用最好的材料与工艺,保证每台产品质量。

在一台为澳大利亚客户定制设备面前,帕特里克为我们一行详细讲解斯特芬系统各个部分。优质的密封球齿轮轴,坚固的钢管架,其独特的反向弹簧钢齿工作时就像一个爪,具有强度曲线深入到紧草包,即使最柔软的干草也容易握持。使整个装置几乎坚不可摧。处理程序只需要一个液压遥控器操作的牙齿,并迅速安装各种装载机。虽然我听不懂专业的英文词语,但从销售经理详细认真地讲解话语里,听到是一种对自己产品充足的自信。

几个宽敞的大型车间里洁净明亮,各种设备、部件摆放得井井有条,听不到一点嘈杂声音。几个员工在认真地工作着,看得出来工厂管理非常有序。帕特里克接着说,他们所需用的许多零部件都是外协厂订制,主件框架自己加工。这种生产模式是现代化企业普遍采用的方式,产品质量和数量都能够得到稳定可靠的保证。为客户服务,替客户着想,尽管美中两国的文化不同,可企业宗旨都一样。从车间回到办公室,按照原来已定的参观计划,帕特里克带我们去见公司老板,也是企业创始人--斯坦?斯特芬,他仍在管理着牧草加工厂。

牧草加工机械厂离牧草加工厂相距只有几百米。帕特里克开车把我们送到斯坦的面前就回去处理业务了,留下我们和老人家在一起慢慢交流。斯坦是一位非常和善的美国老头,脸上挂着笑容,说话慢条斯理,有问必答,像一个可敬的老师和朋友。他带着我们从牧草收购开始讲起,一边走一边讲一边示范。一个拖车上放着几捆刚收购来的青干草,上面插了一个湿度计一个温度计,随时可以把控牧草质量。

俄勒冈州的赛勒姆地区是农业集中区域,土地肥沃,灌溉系统齐全。由于当地土地价格高,劳动力相对密集,致使农场土地多用来种植经济价值高的作物品种和水果、蔬菜。土地价格高同时带来了农产品成本高,牧草也不例外,均价1.5/1英亩,昨天收购的青干苜蓿草吨价:240美元。加上加工和人工费用,牧草成品吨价达到340美元。这么高的价格在国际市场上相对竞争力就会减弱,像牧草这类种植与加工技术含量均不高的农产品,会逐渐被其它供应商替代也是不争的事实。

但美国毕竟具备发达的现代农业体系,多年形成了完善的农业种植、加工、检测农业产业化循环系统,也是不容易超越的。从斯坦这个家庭农场发展起来的小型牧草加工厂里,就可以看到严密的牧草质量检查措施。我现场观察了他们收购来的各种牧草质量,比较加拿大草原省大面积自然生长出来的牧草:其种植收割期集中,水分养分充足,晾晒干燥较好,蛋白质含量高且稳定,堪称优质牧草。

    在苜蓿草质量方面,美国南方各州(PSW,太平洋西南部)由于气温较高,苜蓿生长快,每年大概收割710次。而北方各州(PNW,太平洋西北部)平均每年收割4次,相对凉爽的气温和较长生长期,意味着有相对更好的外观质量。美国传统客户主要是日本,一般日本客人会更青睐于PNW的干草,这些草纤维粗壮,叶片肥厚,水分适宜,便于手工饲喂,牛奶品质较高。而韩国台湾和中国大陆地区客户基于价格考量会偏重于PSW的干草,日本是开始苜蓿海外采购最早、市场结构最成熟的国家。每年在PNW地区头茬苜蓿收割后,就有大批日本买家与牧场主到田间选草,他们会根据自己牧场或客户需求,结合检测报告现场选草,把满意草垛预定下来,分批发出,直到下个收获季节。

美国牧草生产加工品种较多,可以满足各地和各种客商的不同需求。在斯坦的牧草加工厂成品标签上,我就看到:Alfafa Hay(紫花苜蓿干草)、Rye Grass Straw(黑麦草秸杆)、Fescue Grass Straw(羊茅草秸秆)、Annual(一年生植物)等不同品种的牧草。尽管斯坦的牧草加工车间简陋,显得有些破旧,但他多年积累的生产加工经验和一丝不苟的认真态度,让你感觉到各个生产环节管理的有序和到位,条理清晰。比如:斯坦为我们打开一辆密闭的大货车厢,里面堆积着收购来的牧草捆,看到我们一脸的困惑,斯坦告诉说:这些牧草水分含量稍高,堆积在密闭车厢里温度高,自然高温促使了牧草水分蒸发。

斯坦特别为我们介绍自己改造加工的“流动型牧草加工系统”,一套完整的“斯特芬系统”,被装载在一辆大型拖车上。汽车带动几节车厢走动,装载上面的牧草加工设备可以到各地牧草收购点操作,以解决固定加工设备不能够解决的远距离牧草加工。可谓:用心良苦。让我们一开始就被这种大胆创意所吸引,如果把这套流动式设备购买下来,岂不就可以解决较分散牧草种植基地的加工问题了吗?当向斯坦提出购买意向时,却被他一口拒绝。他说这套设备还存在许多问题需要进一步解决,他已经在改造设备方面花费60多万了!不错,每个成功的事情中都包含了许多付出,轻易得到几乎没有可能。

斯塔为了发展牧草加工业,已经付出了四十多年的心血。当他站在高高的牧草垛边为我们这些后来者讲述时,你能够明显感受到他传授的不单是经验和经历,而是一种敬业精神。这是最宝贵的体验,也是这次考察最重要的收获。望着斯坦和蔼认真地面容,我打心里肃然起敬。

 

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